对于中东市场的卖家而言，现在是时候开始着手准备斋月节了。作为穆斯林世界蕞重要的节日之一，斋月及其后的开斋节不仅是宗教庆祝活动，更是消费旺季。通过精心策划和充分准备，卖家不仅可以确保货物及时到达市场，还能增强客户粘性，为大卖打下坚实基础。湖南外贸推广更多联系我们13203157078。

斋月节

一、中东市场斋月的重要性

斋月（Ramadan）是伊斯兰历九月，全世界约有20亿穆斯林将在这一期间进行斋戒、反省及行善等活动。据天文学预测，2025 年斋月将于 3 月 1 日拉开帷幕。沙特阿拉伯的相关预测显示，斋月的新月将在 2025 年 2 月 28 日出现，这进一步印证了 3 月 1 日开启斋月的高可能性。

斋月预计持续29至30天。全球约 20 亿穆斯林遵循黎明至黄昏禁食禁水的规则，工作与娱乐时间相应减少。而斋月结束后的第二天，便是盛大隆重的开斋节，其在穆斯林心中的地位等同于汉族的春节、藏族的藏历新年，是家庭团聚、走亲访友、互赠礼物的欢乐时刻。在这一天，穆斯林们将举行盛大的庆典，并购买各种节日用品，因此消费需求会空前盛大。如此一来，中东卖家们必须依据这一时间节点，精心规划出货、营销等一系列商业策略，方能在这场商业盛宴中分得一杯羹。

二、提前备货：抢占市场先机

（一）为什么时间紧迫？多因素考虑

外贸工厂放假影响：今年春节相较去年提前 12 天，众多外贸工厂随之更早放假。这一变化使得卖家的备货时间大幅压缩。若等到春节后工厂复工才着手备货，极有可能错过斋月期间汹涌的购买热潮。因此，卖家务必提前规划，与工厂紧密沟通，争取在春节前确定好订单细节，确保节后能迅速投入生产。
春节运力削减挑战：春节期间，各大航司与船公司普遍采取减班、停航等措施，运力大幅削减。与此同时，年底海关查验率通常会升高，这无疑给货物运输增添了更多不确定性。为降低出货风险，卖家在备货时应预留充裕时间，对于批量大货，建议分票多次出货。例如，可将一批大额订单拆分成多个小批量订单，分别安排在不同时间段出货，这样既能避免因单次出货量大而在海关遭遇查验延误，又能在一定程度上缓解运力紧张的压力。
斋月工作时间缩短隐患：斋月期间，穆斯林国家的政府和企业，包括海关、港口等关键部门，工作时间显著缩短。这将直接导致进出口业务流程放缓，货物通关与运输可能面临延误。一旦货物延误，不仅可能错过蕞佳销售时机，还可能引发客户的不满与投诉，对企业声誉造成负面影响。

（二）蕞佳出货时间：准确规划

综合考虑各种因素，斋月开始前 2 - 3 周是消费者开始筹备节日购物的关键时期。在此之前，商家应深入分析销售数据，准确预测热门商品，全力确保这些商品库存充足。对于海运备货的中东卖家，结合海运周期，建议在 1 月前完成出货安排。为保险起见，应尽可能提前一至两水订舱，以留出足够的富裕时间应对可能出现的意外情况。例如，若正常海运周期为 40 天，预留 10 - 15 天的缓冲期，可确保货物在斋月前顺利抵达目的港。在计算航程时，要充分考虑各种因素，如航线繁忙程度、天气状况等，确保货物按时到港，方便及时清关派送。对于货值较高的货物，可依据备货计划，灵活安排空运渠道运输，以加快货物周转速度，满足市场需求。

在斋月期间，市场需求和库存情况犹如变幻莫测的风云，卖家需时刻保持敏锐的市场洞察力，灵活调整补货策略。鉴于空运速度快的优势，建议采用空运方式进行快速补货，确保货架上的商品始终琳琅满目，吸引消费者的目光。

三、物流安排：确保货物顺畅流转

（一）出货环节：多管齐下

把握到货时间：若希望货物能在开斋节消费高峰期及时上架，当下着急发出的货物蕞好能在斋月结束前后抵达目的港。因为斋月结束当天便是开斋节，这是穆斯林消费浪潮的高涨时刻。为实现这一目标，卖家在出货时需提前与货代、船公司等合作伙伴密切沟通，确保运输计划万无一失。
提前沟通细节：在斋月期间出货，务必提前通知客户订舱事宜，提早与客户确认提单细节、清关单据明细及要求。这不仅能提高出货效率，还能避免因信息沟通不畅而导致的延误或错误。例如，可制定详细的出货清单与客户逐一核对，确保所有信息准确无误。同时，向船公司申请 14 - 21 天的免箱期，若部分航线允许，免堆期也一并申请，以减少货物在港口的滞留成本。
合理安排发货时机：对于不着急发出的货物，可选择在斋月尾声发货。由于斋月期间政府机关、海关、港口、货代等企业员工工作时间缩短，文件审批和决策可能推迟到斋月以后，整体时效难以准确把控。因此，有条件的卖家应尽量避开这一时间段，降低运营风险。（如果有物流方面资源需要可以联系万成云商）

（二）拼箱业务：早入仓为上

斋月来临前夕，仓库往往会迎来货物进仓高峰，装柜量急剧增加。以中东港口为例，散货拼箱从入仓起一般需要 30 多天。因此，散货入仓越早越好，这样能有效避免因入仓延迟而导致货物错过蕞佳运输时机。若因交期压力不得不发货，对于货值高的货物，建议转为空运，以确保货物能按时抵达市场。

（三）中转环节：全程跟踪

斋月期间，由于工作时间缩减至半天，且码头工人白天禁食禁水体力下降，处理货物的速度明显变慢，目的港及中转港处理货物的能力大幅削弱。加之海运旺季，货物拥堵现象更为突出，货物上不了二程船的情况将频繁出现。为减少损失，卖家务必随时随地跟踪货物动态，借助先进的物流跟踪系统，实时掌握货物位置与运输状态，及时与货代、船公司沟通协调，避免中转港甩货或延期，确保货物顺利抵达目的地。

四、客户沟通：强化合作与粘性

（一）尊重工作时间变化

斋月期间，客户的工作时长通常缩短为早上 9 点到下午 2 点。在此期间，卖家应避免过度打扰客户，尤其是不要尝试在这段时间内开发新客户，因为客户此时更多地专注于宗教活动与家庭事务，无暇顾及开发信。尊重客户的宗教习俗与工作时间安排，是建立良好合作关系的基础。

（二）提前催促尾款支付

值得注意的是，当地银行只有在开斋节期间才会休息，其他时间正常营业。为避免客户以斋月为由拖延付款，卖家可在斋月到来前适时催促客人支付尾款。在沟通时，应注意语气委婉、措辞得当，向客户说明付款的重要性与紧迫性，同时表达对客户的理解与尊重。

（三）发送祝福邮件

在斋月和开斋节期间，向客户发送祝福邮件是增进合作与友谊的有效方式。但务必注意不要将斋月祝福与开斋节祝福混淆。斋月中的祝福语是 “Ramadan Kareem”，开斋节的祝福语是 “Eid Mubarak”。以下是一些可供选择的祝福话语：

“May the day delight and the moments measure all the special joys for all of you to treasure. May the year ahead be fruitful too, for your home and family and especially for you. Happy Eid Mubarak To You!”

“May the magic of this Eid bring lots of happiness in your life and may you celebrate it with all your close friends and may it fill your heart with love.”

“May your plate of life be always full of juicy kebabs and tikkas, Topped with the chutney of Happiness.”

“With best Eid wishes, Happy EID!”

“May Allah bless you on this auspicious day of Eid.”

“May it be a new beginning of greater prosperity, success and happiness.”

“May Allah accept your good deeds, forgive your transgressions and ease the suffering of all peoples around the globe. Eid Mubarak!”

“Wishing you all a very happy Eid, And hoping that all the things you wish for will be yours through out the year.”

“E - Embrace with open heart; I - Inculcate good deeds; D - Distribute and share Allah’s bounties with the underprivileged -- Eid Mubarak!”

“On Eid ul - Fitr, wish that Allah’s blessings light up the path and lead to happiness, Peace and success. Happy Eid.”

“Hope Love and Laugher, Warmth, Wishes, Joy and a bouquet of Eid wishes, May jubilation become a part of your Eid and Your Life.”

通过精心撰写祝福邮件，表达对客户的诚挚祝福与关怀，能让客户感受到卖家的用心与尊重，进一步巩固合作关系，提升客户粘性。

五、涉及国家与特殊注意事项

斋月涉及全球 48 个国家，主要集中在亚洲西部和非洲北部。其中包括 22 个阿拉伯国家，如亚洲的科威特、伊拉克、叙利亚等，非洲的埃及、苏丹、利比亚等；以及 26 个非阿拉伯国家，如西非的塞内加尔、冈比亚等，欧洲的波黑、阿尔巴尼亚，西亚的土耳其、伊朗等，中亚五国，南亚的巴基斯坦、孟加拉国等，东南亚的印度尼西亚、马来西亚等。

卖家在与这些国家的客户开展业务时，需充分了解当地的宗教文化习俗与商业环境特点。尊重客户的宗教信仰，避免因文化差异而引发误解或冲突。在斋月期间，密切关注当地市场动态与政策变化，及时调整业务策略，确保业务运营顺畅无阻。

中东卖家们，斋月节和开斋节的商业号角即将吹响，提前做好备货、物流和客户沟通等全方位的准备工作，与客户保持高度粘性，方能在这场盛大的商业狂欢中脱颖而出，提前为斋月节的大卖奠定坚实基础。让我们抓住机遇，赶紧行动起来吧！

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