浏览数量： 21 作者： 本站编辑 发布时间： 2024-11-22 来源： 本站
海外推广，既是机遇，更是挑战。作为Google大中华区的一级代理，万成云商凭借深厚的行业经验和创新的技术实力，成功助力一家钢铁企业突破跨境营销瓶颈，实现了业绩的显著增长。本文将分享该案例的合作过程，希望能为钢铁行业带来了宝贵的启示，也为众多跨境企业提供了可借鉴的范例。湖南外贸推广更多联系我们13203157078。
海关总署蕞新数据显示，2024年8月，我国出口钢材949.5万吨，同比增长14.7%；1-8月，累计出口钢材7057.5万吨，同比增长20.6%。这一数据不仅表明了钢铁产品在国际市场上需求旺盛，也反映了国内钢铁企业的出口竞争力正在不断提升。随着全球化的深入发展，越来越多的中国钢铁企业选择走出国门，在海外投资建厂。近年来，我国钢铁企业的创新能力显著增强，专利申请数量逐年攀升。根据“2023中国钢铁企业专利创新指数”研究，2018-2022年期间，我国钢铁企业专利申请量总体呈平稳上升态势，宝钢连续六年位居榜首，首钢、鞍钢、攀钢和中冶集团（中冶南方）紧随其后。在“2023全球专利创新指数”中，中国有4家钢铁企业进入全球前十，14家进入全球前30，充分展示了我国钢铁行业的技术创新实力。
尽管如此，中国钢铁企业在出海过程中仍面临诸多挑战。
本案例中要介绍的客户公司成立于2019年，是一家专业出口不锈钢制品、不锈钢型材、金属制品、钢材及管件等产品的中外合资公司。其产品广泛应用于核电站、热电站、原子能电站、石油天然气、石化、化肥、化工制药等行业。公司实力雄厚，拥有省级研发中心和HIC/SSC实验室，产品通过了ISO9001、OHSAS18001、ISO14001、API 5L、API 5CT、CE、DNV等多项国际认证，年出口额超过20亿元，已成为多家国际知名企业的合格供应商。
尽管在行业内享有较高声誉，但该公司在海外市场的推广过程中遇到了瓶颈。首先，国际市场竞争激烈，许多国家和地区对进口钢铁产品设置了严格的贸易壁垒和技术标准。其次，传统的营销方式难以有效触及全球范围内的潜在客户，尤其是在数字化营销方面缺乏经验和资源。
2022年7月，这家钢铁企业遇到了万成云商。为了突破以上困境，该客户公司决定与万成云商合作，希望通过专业的数字营销服务来解决海外推广难题。万成云商，作为专注于为企业提供全方位数字营销解决方案的服务商，也以丰富的行业经验和专业的技术实力，成为了该客户的海外推广的得力助手。
02 合作方案
万成云商深入分析了钢铁行业的发展趋势和这家企业的产品特性，明确了投放目标为询盘量。在众多广告投放平台中，万成云商择优选择了谷歌广告，因为谷歌作为全球蕞大的搜索引擎，拥有庞大的用户群体和准确的广告投放机制，是拓展海外市场的理想选择。
针对这家企业的产品特性和目标受众，万成云商制定了完善的谷歌竞价广告策略。我们根据投放阶段的不同，将广告策略分为探索期、增长期和成熟期，每个阶段都有不同的投放产品和预算。
初期主要集中在搜索广告上，通过大量筛选关键词并依据谷歌广告黄金账户原则搭建广告架构，确保广告内容与潜在客户的搜索行为高度匹配。
在积累了足够的数据后，开始引入展示广告，利用高质量的图片素材和广告文案，准确触达目标受众，提高品牌曝光率和用户参与度。
随着品牌知名度的提升，根据广告效果和市场反馈，调整广告策略，优化投放产品和预算分配，确保广告效果蕞大化。
03 推广效果
经过万成云商的精心策划和投放，这家钢铁企业的推广效果迅速见效。从合作前的一个月询盘量30封左右，到合作半年后的询盘量实现超200%的增长，平均月询盘量达到60+封，询盘有效率更是高达80%。这一成绩不仅远超同行网站，也让他们在国际市场上的竞争力得到了显著提升。且该客户公司的销售额大幅超越了公司内部预期，切实证明了万成云商解决方案的有效性。
客户对效果也很满意，合作期间好评不断。
04 万成云商优势
与市面上其他数字营销服务商相比，万成云商不仅深植于行业，积累了丰富的实战经验，更在技术层面构建了坚实的壁垒。凭借持续优化的广告策略与前沿的技术创新能力，万成云商确保为客户提供的是既稳定又高效的营销解决方案，助力客户在全球市场的激烈竞争中脱颖而出。
万成云商的核心竞争力在于其由专家组成的团队和多年沉淀的实战经验，能够紧密贴合企业的个性化需求及市场瞬息万变的趋势，灵活调整策略，确保广告投放效果的长效稳定。此外，万成云商还擅长运用全方位的数据分析工具，深入挖掘数据价值，为客户提供详尽的优化建议，助力企业准确把握市场动态与消费者偏好，为未来的战略部署奠定坚实基础。作为Google大中华区的一级代理，万成云商对Google广告平台有着深刻的理解与运用，擅长为出海企业量身定制精细化的营销方案，准确对接企业需求，开辟出一条高效、准确的出海路径。
05 未来展望
未来，万成云商将继续秉承“以客户为中心，以效果为导向”的服务理念，为这家钢铁企业提供更加准确、高效的数字营销解决方案。同时，万成云商也期待与更多的企业携手合作，共同探索数字营销的新领域和新机遇。
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