外贸客户开发这十大亲测有效的方法，你可能还没有试过！

在外贸行业中，寻找优质客户是每一位业务员的核心任务。然而，在竞争激烈的市场中，如何高效、准确地找到潜在客户，成为许多外贸人面临的难题。今天就为大家详细分享做外贸必须知道的十种找客户的方法，满满的干货，希望能助力各位外贸人拓展业务。湖南外贸推广更多联系我们13203157078。

1. 谷歌搜索：

作为全球蕞大的搜索引擎，谷歌（http://www.google.com）是外贸人不可或缺的开发渠道。通过谷歌搜索，你可以找到海外的采购商和潜在客户。但要想搜到这些客户，你需要掌握一些搜索技巧。

精确搜索：使用英文引号将关键词框起来，如“led lamp”，这样谷歌会进行更精确的搜索，确保搜索结果中的页面包含完整的关键词或词组。

图片搜索：查看谷歌图片也是直接找到灯具客户的好方法。通过这种方式找到对口客户后，我们可以访问客户的官网，深入了解其规模、实力、产品、动态、联系方式、业务类型等信息，以此确定是否是自己的目标客户，进而进行深度开发。

国家定位：如果你想针对某个国家开发客户，可以使用“关键词 site:国家域名”的公式，如“lighting site:fr”，这样谷歌就会筛选出网址是法国的灯具客户。

此外，你还可以在关键词后面添加一些其他词，如company、wholesales、import、buyers、suppliers、products等，以扩大搜索范围。

2. LBS地图：

LBS地图（地址: suo.nz/35Dze7）是外贸人找客户的又一强大工具。它涵盖了全球 60 - 70% 左右的公司和店铺信息，数据准确率高且内容丰富，包含公司名、地址、电话等。

定位城市：选择你想要开发的城市，输入关键词进行搜索。例如，搜索“lighting”，很快就能出现客户的公司名、地址、邮箱等信息。

准确筛选：通过筛选功能，你可以进一步缩小搜索范围，找到更符合你需求的客户。

3. 海关数据：

海关数据是外贸人必备的工具之一，外贸人肯定都听过这个。通过海关数据，你可以直接查到采购商的公司名、供应商、价格、重量、数量等信息。海关数据的主要用途有两个：一是开发挖掘同行的客户，二是监测新老客户的交易变化。例如，我们可以通过它查同行的新增和流失客户，也能通过 HS 编码和描述分析同行和采购商的交易价格、重量、数量等。海关数据是市场上重要的可以分析同行和采购商的工具，是外贸人在客户开发中不可或缺的。

4. 社交媒体：

在当今数字化时代，社交媒体在全球范围内广泛使用。据相关统计，全球 72 亿人口当中有 30 亿人口在社交平台上活跃，其中有 17 亿人通过手机端刷社交媒体。目前 60% 的企业在使用社交媒体开发自己的业务，而外贸企业中 80% 以上的外贸人也在利用社交媒体开发。

常用平台：Facebook、推特、领英、Pinterest、Instagram、Snapchat、VK等都是常用的社交媒体平台。其中，外贸人用得最多的是 Linkedin 和 Facebook。如果目标是找决策人，领英是首要选择。

使用技巧：注册一个自己的领英账号后，要完善个人资料。然后根据关键字搜索，找到和自己产品相关的负责人，添加好友。成为好友后，就可以互相发消息进行沟通和开发了。

5. WhatsApp：

WhatsApp 是一款跨平台的即时通讯软件，在全球拥有 25 亿用户，每日活跃人数超过 5 亿人，是外贸人最常用的即时沟通工具之一，也是近两年外贸最火的开发渠道。外贸人一般可以通过搜索引擎、社交媒体、LBS 地图、群组等方式获取客户的 WhatsApp 账号，进而开展业务开发。在添加客户为好友后，可以通过即时消息进行沟通，发送产品信息和报价。

6. 展会：

参加展会是一种传统且有效的找客户方式。像国内的广交会、跨交会等，能让客户近距离看到产品，与客户面对面交流做营销，效率远高于走访和电销。

然而，展会也有其局限性。真正的大企业、国外经销商、代理商、个人等很少来中国，他们大多和国内的中间商合作。这就导致无法保证质量和利润，客户覆盖面不够广，而且展会成本高、有一定门槛，国内中小微企业参与难度较大。

7. B2B平台：

提到 B2B 平台，阿里巴巴的知名度极高。其门槛不高，中小微企业都可以入驻，蕞大的特点是竞争机会人人平等。但由于入驻商家众多，比拼的就是运营能力。一个专业的运营团队成本很高，这对中小微企业不够友好。而且一旦进驻，后续维护成本相当高，平台内竞争激烈，虽然询盘多，但真正成交的却很少。

8. 国内采买网站：

国内有很多采买网站，如中国制造网、外贸论坛、福步论坛、外贸圈等。这些平台中有大量外贸公司和采购商，他们会在里面发帖。外贸人可以直接和采购商联系并发送开发信。这种开发方式成本非常低，而且来的客户往往比较准确。

9. 自建站：

许多外贸商家会选择建立自己的网站。自建站不会受到平台规则的限制，也不会收取佣金，非常灵活，竞争对手少，可根据企业自身需求定制，能满足企业发展需求。不过，要做好自建站，通常需要专业的运营团队进行优化和推广。其推广方式相对被动，没有平台扶持的流量，需要自己寻找推广渠道。

万成云商作为深耕跨境服务十年的海外全渠道营销推广服务商，则为外贸企业自建站带来了全新的机遇和解决方案。万成云商拥有独特的优势，其独立网站建设 / 优化服务结合大数据与 AI 技术，通过多维度推广 Vchoo 全网营销系统，将企业形象、用户体验和网络推广三大要素紧密结合为一体。这一系统把大平台 SEO 系统、人工智能、搜索算法和社交大数据相融合，为企业打造独立定制化多语言网站，并配以本体域名。

这种模式能够为企业做好搜索引擎首页关键词数量和年度访客量的双重保证。不仅如此，它还结合询盘社交营销转化，让企业不再仅仅依赖传统 SEO 手段。对于外贸企业来说，这意味着拥有了一个高质量、低成本、低风险的获客渠道。

10. 获客软件：

对于很多做过阿里国际站、深知获客成本高的外贸人来说，获客软件是个不错的选择。比如麦穗这款外贸获客软件，它拥有海量的采购商资源，这为外贸人提供了丰富的潜在客户宝库。更重要的是，它能帮你建立完整的销售漏斗，让你的主动开发不再盲目。在传统开发模式下，业务员常常疲惫不堪，但效率却极其低下。然而，麦穗实现了全自动开发，业务员仅需十分钟就能搞定 500 个客户，其效率竟是传统方式的 750 倍！

此外，麦穗具备邮件探针追踪功能，通过这一强大的功能，能够准确锁定有价值的采购商，避免外贸人在开发过程中浪费精力。而且，像这类获客软件最重要的优势在于它能帮你找到决策人，这对于提高成交率有着至关重要的作用。其自动化运营系统也不容小觑，它能让营销效果持久，使你的产品或服务随时出现在采购商的视野中，让成交变得不再困难。

结语

外贸之路充满挑战与机遇。每种找客户的方法都有其优劣，外贸人可以根据自身的资源、产品特点和市场定位，综合运用这些方法，提高客户开发的效率和质量，为外贸业务的发展打下坚实的基础。

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