万成云商，作为Google大中华区一级代理，精通Google广告平台营销策略，擅长根据出海企业真实诉求量身定制精细化出海方案。本文分享新能源汽车行业客户通过万成云商的Google Ads推广服务，实现询盘与转化显著提升的案例。湖南外贸推广更多联系我们13203157078。

01 合作背景

中国汽车工业协会的新数据显示，今年1月至9月，中国新能源汽车产销量均超过830万辆，销量占全部汽车销量的近40%，其中近3个月新能源乘用车销售占比均在50%以上，实现了新的突破。在“碳达峰”和“碳中和”目标的推动下，全球汽车新能源转型持续加速，中国新能源汽车出口量也大幅增长，达到92.8万辆，同比增长12.5%，彰显出中国车企海外扩张步伐的日益加快以及新能源汽车产业的蓬勃发展前景。

本案例中新能源汽车出海客户自成立之初便依托中国强大的新能源汽车产业体系，专注于新能源汽车产业的国际化布局与发展，主营业务涵盖新能源汽车贸易、海外KD工厂投资、生态建设及适用性研发等多个领域，形成了覆盖全产业链的竞争优势。随着全球对新能源汽车需求的不断增长，该公司也正式开启了新能源汽车出口业务，迅速在全球市场上崭露头角。

在开展海外市场的过程中，该新能源车企客户发现谷歌是一个非常具备获客价值的渠道。谷歌作为全球蕞大的搜索引擎广告平台，凭借其庞大的用户覆盖面、先进的AI技术以及注重用户体验的准确广告投放模式，成为了新能源车企出海广告投放的理想选择。谷歌的AI技术不仅能够深度分析用户行为，实现广告的智能化匹配，还能够根据用户反馈持续优化广告投放策略，确保每一次展示都能准确触达潜在购车用户，极大提升了海外营销的获客效率与转化率。

2023年，该新能源车企客户了解到万成云商专业从事于为跨境企业提供海外营销解决方案，又属于谷歌一代，拥有丰富的海外营销经验和成功案例。而该客户当时正面临海外营销型网站建设的迫切需求，在经过多轮对比与实地考察后，该客户最终选择了与万成云商建立合作关系，先后分别开展了海外营销型网站建设合作和谷歌广告推广合作。

02 目标与挑战

在公司的年度规划中，客户公司将出海销售目标分解至不同渠道，在海外网络营销端有了一个清晰确切的车辆销售台数的目标，并确定了其主推市场和营销策略：

以非洲为主，中东、东南亚为补充市场，由万成云商主负责Google Ads运营，客户自有团队再结合Facebook等海外社交媒体运营进行宣传。然而，经过一段时间的尝试，我们发现各个渠道为客户获取的商机中存在大量的个人消费者，而这些消费者一方面购买力不够，另一方面考虑到海外当地新能源充电设施、售后保养、维修等服务体系尚不成熟，还考虑到车型更新迭代速度快，导致销售成交转化未达预期值。经过双方复盘沟通，我们认为细化客户画像、调整营销策略、搭建当地市场售后服务体系是成功出海的关键。

03 突破方法

很快，万成云商团队积极沟通、分析、协助客户进行了优化调整：

由原来的非洲市场慢慢到侧重东南亚、中亚、中东市场；优化Google投放的目标受众占比，根据深入的客户画像分析，我们将目标定位提高海外汽车经销商、汽车品牌代理商、汽车进口采购商企业为主要的目标客户人群，降低个人买家的咨询占比，所以我们在现有的广告策略中增加自定义受众；搜索广告增加大量的B端词进行匹配曝光；巧妙融合了PMAX（效果蕞大化广告）+潜在客户表单的高效收集功能与再营销广告（热门车型图片+视频）的准确触达优势。

通过智能投放PMAX广告，吸引潜在客户的关注并引导其填写表单；同时，利用再营销广告深化品牌形象，对高意向用户进行二次触达，从而有效提升海外市场的知名度与订单转化率。再结合客户自身对产品的专业，配合进行热门车型、热门车品牌的周期性宣传，增进转化。

万成云商以专业、认真、细致、负责的服务理念和态度，确保推广过程顺利。我们定期与企业沟通，根据市场反馈继续深入调整策略，确保广告效果稳定且持续优化。

经过持续的调整与探索，客户商机获取质量也得到了大幅提升，成交转化率、复购率也随之提升起来了，同时，客户公司也积极地深入市场，搭建并持续完善本地化服务体系。

04 推广效果与合作插曲

通过万成云商的专业服务和准确投放策略，该新能源车企客户的Google广告推广取得了显著成效。

首先，品牌知名度得到了大幅提升，更多海外客户开始关注和了解该企业的产品和服务。其次，海外订单转化率显著提高，网站流量和询盘量大幅增加。特别是通过运用新增私信功能获取WhatsApp联系方式后，客户表示这种方式非常有效，转化质量高，成交率大幅提升。

期间，万成云商与该新能源车企客户的合作还发生一些小插曲：

因为该客户是头次在Google平台发力开展海外推广，他们的期待值更高，和万成云商合作有了成效之后，认为效果还可以更好，于是尝试更换服务商或自建团队去运营，但实验下来效果却未达预期。

在对比了多家服务商后，该新能源车企客户发现还是万成云商的合作效果蕞好。特别是在策略优化后，单月询盘量曾一度跃升至300多封，并成功赢得中东大客户，提前完成全年目标。于是还是决定与万成云商继续深化合作。这段经历也间接证明了：万成云商在Google Ads推广板块具备丰富的运营经验和专业优势。

合作下来，该新能源车企客户也对万成云商的服务表示高度认可，以下是一些客户的真实好评反馈：

05 总结

展望未来，万成云商将继续秉承以“客户为先”的服务理念，为该新能源车企客户等跨境企业客户带来更多专业化的跨境推广服务。

随着全球新能源汽车市场的持续发展和中国车企海外扩张步伐的加快，万成云商将不断优化推广策略，提升服务质量，助力更多中国车企走向世界，同时，万成云商还将加强与客户的沟通和合作，共同探索新的市场机遇和发展空间，实现互利共赢的可持续发展。

万成云商作湖南外贸推广服务商，为湖南外贸企业做专业的海外推广营销服务，为企业提供湖南谷歌推广，湖南Facebook品牌推广，Linkedin投放，youtube视频推广，Instagram图片推广，湖南海外社媒运营，长沙外贸网站建设，外贸海外全网营销一站式方案。外贸询盘轻松获取，提升外贸企业海外推广营销新销路。

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